【店舗オーナー必見】入れ替わりの激しいテナントの特徴と対策とは？
【店舗オーナー必見】入れ替わりの激しいテナントの特徴と対策とは？
商業ビルやテナント物件の中には、短期間で店舗が次々に入れ替わる“入れ替わりの激しい物件”があります。テナントオーナーにとっては、安定した賃貸収入を確保するためにも、この問題は避けて通れません。
この記事では、なぜテナントの入れ替わりが激しくなるのか、具体的な原因とその対策について解説します。内装・立地・経営支援など多角的な視点から考え、安定運用を実現するためのヒントを紹介します。
入れ替わりの激しいテナントの特徴
- 立地に難がある：人通りが少ない、周囲に競合が多いなど
- 物件自体の魅力が低い：老朽化・狭小・使いにくい間取りなど
- オーナーと借主の関係が希薄：入居後のフォローがない
- 初期投資に対して見合った集客ができない
これらの要因が重なると、せっかく入居した店舗も早期撤退してしまい、次の入居も決まりにくくなる悪循環に陥ります。
なぜ入れ替わりが激しくなるのか？主な原因5つ
- 立地の弱さ一等地でなければ失敗するというわけではありませんが、「通りすがり客」が期待できない立地は店舗型ビジネスにとって大きなハンデとなります。
- 内装や設備の状態が悪い古くささを感じる空間、動線の悪い間取りでは、どんなにサービスが良くても印象が悪くなります。
- 明確なターゲットを想定していない「誰でも来てください」では来てもらえません。ターゲットを絞り込んだ店舗設計が求められます。
- 情報発信力が弱い店舗の存在を知ってもらえなければ集客はできません。SNSやMEOなど、今の時代に合った手法が必須です。
- 契約条件の不一致賃料や保証金が周辺相場より高すぎると、優良なテナントほど他へ流れてしまいます。
オーナーとしてできる具体的な対策
1. テナント向けに内装を刷新する
「スケルトン渡し」より「一部内装付き」で貸すことで、出店コストを抑えられ、入居ハードルが下がります。特に飲食店向けには、厨房ダクト・排水・空調の整備済み状態が喜ばれます。
2. ファサードや看板に投資する
第一印象が悪いと通行人にスルーされます。店舗の顔とも言えるファサードデザインや照明演出で「入りやすさ」を作ることが大切です。
3. ターゲットに合った業種を誘致する
若者の多い立地ならカフェや美容室、オフィス街ならテイクアウト専門の飲食店など、地域特性を考慮しましょう。
4. MEOやSNSの支援を行う
「出したら終わり」ではなく、MEOやInstagram運用の支援やアドバイスをオーナー側で提供するのも差別化ポイントに。弊社ホームページでは集客支援の相談も受け付けています。
5. 内覧時の印象アップ
テナント募集時に魅力的な写真を使い、現地も明るく清潔に整えておくことで成約率が格段に上がります。
長く続くテナントに共通するポイント
- オーナーとの関係性が良好
- 開業前から地域に根ざす準備をしている
- サービス内容に明確なコンセプトがある
- 内装がターゲットに刺さるデザイン
- 日々のSNS発信・MEO運用を欠かさない
入れ替わりを防ぐためにプロの力を借りよう
「また空いた…」と嘆く前に、オーナー自身ができる努力はたくさんあります。都住設株式会社では、店舗改装・看板デザイン・集客支援まで一括サポートが可能です。
入れ替わりのない安定したテナント経営のためにも、物件価値そのものを上げる取り組みが今こそ必要です。
